包：初期我们基本不用国产原材料，我们的大部分原材料是进口，但随着国产原材料质量的不断提高，目前已有一部分来自国产，我们的原则是采用达到进口产品水平的原材料。当然国产化是一个长期的问题。

我们与很多供应商已经形成了良好的合作关系，比如固化剂采用的是进口，我们的固化剂用量呈直线上升状态，所以供应商也一直没有涨价；面对涨价供应商和客户各承担了一小部分，我们则自行消化了大部分涨价压力。原材料涨价对我们影响最严重的时期是在去年的一段时间，由于多种原材料的抬涨，而我们的产品价格在没有跟涨的情况下，至使我们几乎走到了亏损的边缘。不过随着我们通过扩大产量，走规模效应以及一贯的质量稳定，命使我们终于度过难关。

本刊：您如何看待目前竞争激烈的汽车修补漆市场？在与外资修补漆企业的市场竞争中，你们有什么优势？

包：国产汽车修补漆的市场占有率呈逐年上升之势，目前据估计国产修补漆占国内汽车修补漆销售量的三分之二，DUPONT，PPG（ICI），AKZO等外资修补漆约占三分之一，但因外资的产品价格较高，所以销售额会占到一半左右，主要集中在修补漆的高端市场。两年前外资企业因中国中低端修补漆的巨大市场前景，也有进军中低档市场的举动，但是它们的价格降低之后，质量也不稳定了，反倒不如国产漆更有竞争力。总体来讲，国内企业拥有的优势在于劳动力和运营的低成本，以及我们对我们各地区汽车修补漆的更深刻了解，是我们与外资企业竞争的显著优势。当然众所周知，国外企业以其悠久的历史，在雄厚的研发投资资金和新产开发能力等方面拥有优势。

本刊：福莱姆经过了5年多的蓬勃发展，已具备相当的规模，您能介绍一下公司的核心理念？

包：首先公司把科技进步作为企业发展的动力，依靠科技进步，改进生产技术，不断提高产品质量，研究开发新品种。根据市场的需求，近期我们又成功开发多种新产品。公司除了我们自己专门从事研究开发的队伍外，还与上海复旦大学等建立了长期的技术合作关系，优势互补，不断促进技术进步。始终紧瞄国内市场，跟踪国际先进水平。

第二是诚信，把客户、员工及供应商作为我们患难与共的朋友。福莱姆视客户为知己，以为客户提供稳定的产品为己任，想用户之所想，解用户之所急。对员工我们要让每一个员工在自己的工作中找到意义和满足，尊重员工利益，与员工共发展。

本刊：您能否介绍一下福莱姆今后的发展目标及修补漆发展方向？

包：我们认为修补漆随着国内汽车修厂的施工条件不断完善，在施工条件具备的情况下，清漆将向光固化方向发展，金属漆将向水性化方向发展。我们的发展目标是坚持高新产品不放松。

　　　　　　　　　　——本文章出自《涂料与油墨》